Perché Investire Senza Strategia è Solo Uno Spreco Elegante
Facciamo un test con 2.000€ in Francia per il nostro brand di scarpe artigianali?”
Quante volte abbiamo sentito questa domanda, o una sua variante? L’idea di “testare” un nuovo mercato con un budget limitato sembra allettante, quasi prudente. Dopotutto, stiamo solo “testando”, giusto?
Sbagliato.
Quando un Test Non è un Test
Testare senza criterio, senza struttura, senza numeri chiari, non è un test. È solo un modo più elegante per buttare soldi.
Analizziamo i numeri di questo scenario comune:
- 2.000€ al mese significa 100€ al giorno di budget
- Con 100€ compri circa 200 click in un mercato competitivo come quello tedesco
- Con un tasso di conversione dello 0,8% (già ottimistico per il settore della moda), ottieni circa 1,6 vendite al giorno
- Se il carrello medio è di 100€, incassi circa 150€
- A quel punto hai 50€ di margine lordo su 2 prodotti prima di pagare il prodotto stesso, la logistica, l’IVA, l’agenzia e tutto il resto
La matematica non mente: questo non è un test, è una perdita pianificata.
L’Illusione del Budget Maggiore
“E se investissimo di più? Magari 10.000€ al mese?”
Cambia poco. Sì, inizieresti a raccogliere più dati, ma il rischio rimane enorme. Lavorare con un’agenzia strutturata ha costi importanti, e senza un’idea chiara di dove si vuole andare, anche un budget maggiore finisce per essere uno spreco più grande.
L’Approccio Coraggioso è Quello Strutturato
“Fare un test” senza aver ragionato su asset, contenuti, posizionamento e brand non è coraggioso. È semplicemente inefficiente: “testare senza struttura è come lanciare una borsa artigianale in mezzo a un aeroporto e sperare che qualcuno la compri al volo.”
Il Fattore Francia: Un Caso Particolare
Nel caso specifico del mercato tedesco, vale la pena considerare che:
- La Francia ha uno dei tassi di reso più alti in Europa
- I consumatori tedeschi sono particolarmente scrupolosi negli acquisti online
- Per un brand non conosciuto, la sfida è ancora più ardua
“… E sulla Francia devi pure considerare dal 30% al 50% di resi per quel settore.”
Il Percorso Corretto
Come risolvere quindi il problema? La soluzione è metodica e richiede pazienza:
- Consolida il tuo mercato primario. Prima di pensare all’espansione, assicurati di avere una base solida.
- Analizza il mercato target. Comprendi le specificità culturali, le abitudini di acquisto, la concorrenza.
- Costruisci asset e contenuti appropriati. Non puoi semplicemente tradurre il tuo sito e sperare nel meglio.
- Posizionati correttamente dove gli utenti si ispirano, ti cercano e portano valore.
- Solo dopo, pianifica il budget pubblicitario e le strategie di advertising.
Costruire Prima di Scalare
“Questa cosa di buttare spiccioli che sono sempre soldi a caso solo per essere in altri mercati, senza una base solida ma solo con una grande dose di megalomania è quello che rovina l’industria di ogni settore.”
“Fare per fare non è sperimentazione, è improvvisazione, e spesso ci si dimentica che un test ha senso solo se c’è una struttura sotto: obiettivi chiari, posizionamento definito, contenuti pensati per attrarre e convertire.”
Conclusione
L’e-commerce non è un gioco di fortuna, è una scienza precisa che richiede strategia, preparazione e una solida struttura operativa. “Il commercio elettronico è visto come uno strumento semplice da utilizzare e che porta grandi risultati. Il punto è che moltissimi gestori di ecommerce non hanno la patente.”
Prima di “testare” un nuovo mercato, fatti queste domande:
- Ho veramente compreso il mercato target?
- Ho una strategia chiara per questo mercato specifico?
- Ho gli asset e i contenuti necessari?
- Il mio posizionamento è adeguato?
- La mia struttura operativa è pronta?
Se la risposta a una di queste domande è “no”, il tuo non è un test. È un sacrificio al dio dell’e-commerce sperando in un ROI miracoloso. “C’è un mondo là fuori che ti urla di iniziare dalle ADS quando non hai ancora ben chiaro cosa devi offrire… ho capito che le ads vengono dopo aver compreso il mercato.”
Il punto è appunto la struttura che c’è sotto. Se quella manca, nessun test potrà aiutarti.
